- Budget
- Authority
- Need
- Timing
Budget
Heeft de lead voldoende budget om het product/dienst aan te schaffen? Wanneer je kunt vaststellen dat er geen of te weinig budget beschikbaar is, zal de lead niet van hoogstaande kwaliteit zijn.
Authority
Hierbij kijk je of je contactpersoon bevoegd is om een beslissing te nemen. Het kan zijn dat jouw contactpersoon eerst goedkeuring moet vragen aan iemand anders. In dat geval is het beter om meteen met de juiste persoon in contact te komen.
Need
Is er eigenlijk wel behoefte aan het product of de dienst? Als je merkt dat er eigenlijk niet zo veel behoefte is aan jouw product of dienst kun je beter je tijd in andere leads steken.
Timing
Vakanties, drukte rond de feestdagen, of andere momenten kunnen een obstakel zijn bij het overtuigen van jouw lead. Bedenk dus van te voren of het een goed moment is om over jouw product of dienst te beginnen.
Ga bovenstaande factoren na wanneer je jouw leads gaat benaderen. Zo weet je of deze kwalitatief zijn en zo vergroot je de kans om van jouw lead een klant te maken.
Neem contact op
Ben jij ambitieus en benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen?
Vul onderstaand formulier in en we nemen contact met je op.