Garden Connect

Marketingpsychologie is het gebruik maken van psychologische aspecten in de uitvoering van de marketingactiviteiten. De marketingcampagnes zijn voornamelijk gericht op het menselijke gedrag en de opgedane kennis van het menselijk brein. Wat beweegt een consument om een product wel aan te schaffen of niet, en hoe kunnen we het consumentengedrag beïnvloeden, zodat een bezoeker of klant wel tot aankopen over gaat.

Neem contact op

Ben jij ambitieus en benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? 

Vul onderstaand formulier in en we nemen contact met je op. 

* Velden met een * zijn verplicht

Neuromarketing en psychologische marketingtechnieken

Een term dat gekoppeld is aan marketing psychologie is, neuromarketing. Bij neuromarketing wordt er op een wetenschappelijke gekeken naar de manier waarop ons brein reageert op bepaalde prikkels. Uit deze onderzoeken wordt veel informatie gehaald, waarom een persoon op een bepaalde prikkel reageert en waarom soms niet. In veel gevallen is het zelfs zo dat een persoon vanuit het bewust denken iets aangeeft, maar er vanuit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat het anders is. Een mooi voorbeeld is sociale bewijskracht. Als je dit vraagt aan een persoon, dan is de kans groot dat iemand zegt dat hij/zij daar geen last van heeft. Echter blijkt uit onderzoek van wel.

Hieronder een aantal interessante technieken.

  • Sociale bewijskracht
    Ook wel sociale druk of groepsdruk genoemd. Bij sociale bewijskracht kan het zo zijn dat iemand van zijn eigen standpunt af stapt of overgehaald wordt om iets te doen, omdat een grote groep een bepaald standpunt heeft en zij dan wel gelijk hebben. Of omdat je het gevoel krijgt dat je niet achter kan blijven. Deze techniek kan ook gebruikt worden in de marketing. Door bijvoorbeeld te laten zien hoeveel andere mensen een bepaald product ook al aangeschaft hebben. “Dan moet het vast een goed product zijn”.
     
  • Het ankereffect
    Mensen nemen een beslissing aan de hand van een referentiekader. Dit vormt dan het anker om de andere vergelijkingen te maken. In een webshop met meerdere prijsklassen is het daarom verstandig om altijd de duurste variant als eerste te tonen, de andere varianten vallen dan eigenlijk wel mee. Dat is ook de reden waarom men zo gevoelig is voor kortingen. We zien hoeveel een product of dienst eerst kostte en vervolgens hoeveel nu nog maar. “Een koopje dus”.
     
  • De beleving
    Uitstraling, bekendheid en ervaring van een product kunnen een belangrijke rol spelen bij een product of dienst. Als iets er al duur uitziet en ook nog eens geweldig verpakt is, dan moet het product zelf ook wel echt geweldig zijn. Ook met eten of drinken zijn we daar gevoelig voor. Als je in een chique restaurant zit en je bord met eten is geweldig opgemaakt, dan ervaren we het eten als lekkerder dan wanneer we thuis hetzelfde gerecht zouden eten die veel minder chique en mooi op je bord ligt. Als website wil je dus ook dat het aan de visuele eisen van je bezoekers voldoet.

Dit is pas het begin van de vele interessante marketingpsychologie technieken. Meer weten over onze online marketing diensten? Vul dan bovenstaand formulier in en kom met ons in contact.

Online Marketing begrippen

X
XML